Organización comercial - Adalid | Formación y Empleo

Organización comercial

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Categoría: Axactor

CURSO SIN COSTE PARA EL ALUMNO.
Formación 100% gratuita.

Dirigido a: Trabajadores y autónomos. Hay plazas para desempleados.
Duración: 120 horas.

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios.

 

¿Qué vas a aprender?

  1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
    1. – El sector del comercio y la intermediación comercial:
      • Características del comercio al por menor.
      • Características del comercio al por mayor.
      • Intermediación comercial: figuras habituales y características.
    2. – El sistema de distribución comercial en la economía:
      • Factores y funciones de la distribución.
      • Formas y canal de distribución
      • Los intermediarios y sus funciones.
      • La gestión del canal de distribución.
      • Relaciones en el canal de distribución.
    3. – Fuentes de información comercial.
    4. – El comercio electrónico:
      • Relaciones comerciales entre empresas (B2B) y
      • Relaciones comerciales con clientes (B2C).
      • Relaciones y trámites con la administración (B2A).
  2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
    1. – El entorno de la actividad:
      • El microentorno.
      • El macroentorno.
    2. – Análisis de mercado:
      • La identificación de segmentos de mercado: el público objetivo.
      • El análisis de la competencia.
      • Posicionamiento estratégico y cuotas de mercado.
    3. – Oportunidades de negocio:
      • La necesidad de intermediación y comercialización.
      • Externalización de la fuerza de ventas y atención al cliente.
      • Análisis DAFO de las oportunidades de negocio.
    4. – Formulación del plan de negocio:
      • Objetivos y metas.
      • Misión del negocio.
      • Visión del negocio.
      • Previsión de necesidades de inversión.
      • Previsión de ventas: objetivos a alcanzar.
      • La diferenciación el producto.
      • Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles.
      • Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.
  3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
    1. – Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico:
      • Comercio interior
      • Comercio internacional
    2. – Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia:
      • El agente comercial
      • El distribuidor
      • Oras figuras.
    3. – El contrato de agencia comercial:
      • Formalización del contrato: elementos y cláusulas habituales.
      • Actuación del agente: obligaciones y derechos de las partes.
      • Sistema de remuneración.
      • Extinción del contrato.
    4. – El código deontológico del agente comercial:
      • La colegiación del agente.
    5. – Otros contratos de intermediación:
      • Contrato de distribución.
      • Contrato de comisión.
    6. – Trámites administrativos previos para ejercer la actividad:
      • Obtención de licencias.
      • Permisos y reglamentación de la actividad.
  4. Dirección comercial y logística comercial.
    1. – Planificación y estrategias comerciales:
      • Planificación estratégica y marketing: variables de marketing.
      • Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de ventas.
      • Presupuesto de ventas.
    2. – Promoción de ventas:
      • Objetivos.
      • Acciones promocionales: efectos y costes.
      • Elaboración del argumentarlo comercial.
    3. – La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
      • Gestión del ciclo de ventas según el tipo de producto y servicios.
      • Obsolescencia, caducidad, campañas periódicas, innovaciones y entrada de nuevos productos.
      • Las existencias de productos almacenados, el stock.
      • Documentación y procedimiento administrativo de pedidos.
      • Ratios de gestión de pedidos y control de stocks.
    4. – Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
      • Aplicaciones para la gestión de las relaciones con clientes CRM (Customer Relationship Management).
    5. – Redes al servicio de la actividad comercial:
      • Redes y asociacionismo corporativo
      • Actitud y capacidad emprendedora

UNIDAD FORMATIVA 2
UF1724: Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermedicación comercial. (60 horas)

  1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
    1. – Concepto y finalidad del presupuesto
    2. – Clasificación de los presupuestos
    3. – El presupuesto financiero
    4. – Estructura y modelos de los estados financieros previsionales
    5. – Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales
    6. – El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad.
    7. – Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales
  2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
    1. – Fuentes de financiación de la actividad
    2. – Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad
    3. – El Seguro
    4. – Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica.
  3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
    1. – Organización y archivo de la documentación
    2. – Facturación
    3. – Documentación relacionada con la Tesorería
    4. – Comunicación interna y externa
    5. – Organización del trabajo comercial.
  4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
    1. – Gestión contable básica
    2. – Gestión fiscal básica
    3. – Gestión laboral básica
    4. – Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral

¿Cómo son las clases?

Este curso se imparte en modalidad online.

La formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual, con esta modalidad dispondrás de todo el contenido didáctico en la plataforma del curso y estará accesible, desde el día de inicio de curso, las 24 horas todos los días de la semana.

Además, tendrás acceso a un equipo de tutores, a través del correo electrónico y/o el teléfono gratuito.

Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un Diploma de Aprovechamiento en el que aparecerán las horas del curso realizado, así como el resumen de los contenidos superados.