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Fundamentos de negociación comercial

CURSO SIN COSTE PARA EL ALUMNO
Formación 100% subvencionada

Cod. Curso: COMT069PO
Modalidad:
Presencial
Dirigido a:
Trabajadores y autónomos.
Hay plazas para desempleados.
Duración:
14 horas
Fecha de inicio:
Abril 2020
Lugar: 
Madrid

Requisitos para acceder a la formación

  • Para poder realizar este curso es necesario ser trabajador del sector de la banca en régimen general o autónomo.
  • También disponemos de plazas limitadas para desempleados.
  • Para acceder al curso hay que realizar prueba de competencia.

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

¿Qué vas a aprender?

Tema 1. La negociación comercial.
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

Tema 2. La comunicación.
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

Tema 3. Principios de la negociación.
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

Tema 4. El proceso de la negociación comercial.
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

¿Cómo son las clases?

Este curso se imparte en modalidad presencial.

Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un Diploma de Aprovechamiento en el que aparecerán las horas del curso realizado, así como el resumen de los contenidos superados.

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